SWOT分析法-SWOT分析步骤-SWOT分析案例

SWOT分析法是一个非常简单，但强大的工具，可以帮助你制定你的商业战略，无论你是建立一个初创公司、指导一个现有的公司还是读商务管理专业的学生。用于评估业绩、竞争、风险和潜在的业务，以及业务的一部分，如产品线或部门、行业，或其他实体。致远教育小编在这里帮助小伙伴了解SWOT分析法，并且分享一些最好的SWOT PPT模板及一个优秀的SWOT分析案例，大家可以学习参考，然后自己使用SWOT分析模型。

SWOT是什么？

SWOT — strengths、weaknesses、opportunities and threats，即优势、劣势、机会和威胁分析。SWOT分析是一个框架，用来评估一个公司的竞争地位和发展战略规划。SWOT analysis评估内部和外部因素，以及当前和未来的潜力。

SWOT分析法的目的是对一家公司进行一个现实的、基于事实的、数据驱动的分析，看一个公司的优势和劣势，拟定它的发展计划。组织需要通过避免先入为主的观念或灰色地带来保持分析的准确性，而不是关注现实环境。公司应该把它当作指导，而不是当作解决方案。

谁需要做SWOT分析？

为了使SWOT分析有效，公司创始人和领导者需要深入参与。这不是一项可以委托给别人的任务。但是，公司领导层也不应该自己做这些工作。为了得到最好的结果，你需要召集一群对公司有不同看法的人。选择能够代表公司不同方面的人，从销售、客户服务到市场营销和产品开发。每个人都应该有一席之地，主动积极发表自己的见解。

创新的公司在进行SWOT分析时，甚至会从他们自己的内部排名中寻找外部因素，并从客户那里获取信息，将他们独特的声音加入其中。 如果你正在自己创业，你仍然可以做一个SWOT分析。从那些对你的业务、你的会计、甚至是供应商和供应商有一点了解的朋友那里招募更多的观点。关键是要有不同的观点。

现有的企业可以使用SWOT analysis来评估他们的现状，并确定前进的战略。但是，要记住，事情是不断变化的，你需要重新评估自己的战略，每隔6到12个月就进行一次新的SWOT分析。

对于创业公司来说，SWOT分析是商业规划过程的一部分。它将帮助你制定一个策略，这样你就能以正确的方式开始，并知道你计划前进的方向。

SWOT分析法：主要步骤

首先，绘制一个SWOT分析矩阵。这是一个2x2的网格，四个网格分别代表strengths、weaknesses、opportunities及threats。SWOT分析使用矩阵来收集一个组织或个人的内部和外部信息。优势和劣势是内在的，机会和威胁是外在的。信息被分析以产生决策，而决策导致策略。

从组织中不同的职能和层次集合一个团队，使用头脑风暴的技巧来建立一个关于你的组织目前所处位置的想法列表。每当你发现自己的优势、劣势、机会或威胁时，把它们写在网格的相关部分。

让我们更详细地了解SWOT的每一个部分，并考虑在分析过程中可以问哪些问题。

1. Strengths：优势

优势是你的组织做得特别好，或者在某种程度上使你区别于竞争对手。想想你的公司相对于其他公司的优势。这些可能是你的员工的动机，获得某些材料，或一套强大的制造流程。

你的优势是公司不可分割的一部分，所以想想你的优势是什么。

你在哪些方面比别人做得更好？

驱动你的企业的价值观是什么？

有什么独特的或最低成本的资源你可以利用而其他人不能？

哪些业务流程是成功的？

你在团队中拥有什么资产，比如知识、教育、网络、技能或声誉？

你拥有什么实物资产，比如客户、设备、技术、现金和专利？

与竞争对手相比，你有什么竞争优势？

然后转变你的观点，问问你自己，你的竞争对手会把什么视为你的优势。什么因素意味着你能在他们之前获得销售。

记住，只有给你带来明显优势时，你组织的任何方面才是优势。例如，如果你的所有竞争对手都提供高质量的产品，那么高质量的生产流程在你的市场上就不是优势，而是必需的。

2. Weaknesses：弱点

现在是时候考虑你的组织的弱点了。要诚实！SWOT analysis只有在你收集到所有你需要的信息时才有价值。所以，现在最好现实一点，尽快面对任何不愉快的事实。

和优势一样，弱点是组织的固有特征，所以要关注员工、资源、系统和程序。想想你可以改进什么，以及你应该避免哪些问题。

你的企业需要哪些东西来增强竞争力？

哪些业务流程需要改进？

公司是否有需要的有形资产，比如资金或设备？

你的团队是否有差距？

你的位置与你理想中的匹配吗？

再一次，想象一下在你的市场上其他人是如何看待你的。他们有没有注意到你往往视若无睹的缺点？花点时间研究一下你的竞争对手是如何以及为什么比你做得更好。你缺少什么呢？

3. Opportunities：机会

机会是一种积极的事情，但是你需要自己去争取。它们通常来自于组织之外的情况，并且需要关注未来可能发生的事情。机会可能随着你所服务的市场或你所使用的技术的发展而出现。发现和开发机会的能力对你的组织在市场中的竞争能力和领先地位有很大的影响。

想一下你能立即发现的好机会。这些不一定要成为游戏规则的改变者，即使是很小的优势也可以增加组织的竞争力。你所关注的市场趋势，大的或小的，可能会产生影响。

你们的市场在增长吗？

有没有鼓励人们购买更多你们产品的趋势？

你的公司是否可以利用即将到来的活动来扩大业务？

即将到来的法规变化是否会对你的公司产生积极影响？

如果你的生意开始运转，客户对你的评价是否很高？

你还应该注意与你的领域相关的政府政策的变化。社会模式、人口状况和生活方式的变化都能带来有趣的机会。

4. Threats：威胁

威胁包括任何可能从外部对你的业务产生负面影响的事情，比如供应链问题、市场需求的变化或招聘人手不足。在你成为它们的受害者和你的成长停滞之前，预测威胁并采取行动是至关重要的。

想想你在把你的产品推向市场和销售时所面临的障碍。你可能会注意到你产品的质量标准或规格正在改变，如果你想保持领先，你就需要改变这些产品。不断发展的技术既是机遇，也是威胁。

总是要考虑你的竞争对手在做什么，以及你是否应该改变你的组织的重点以迎接挑战。但是要记住，他们所做的可能不是你应该做的正确的事情，不要在不知道这会如何改善你的地位的情况下模仿他们。

你有可能进入你的市场的潜在竞争者吗？

供应商总是能以你需要的价格供应你需要的原材料吗？

未来技术的发展会改变你做生意的方式吗？

消费者行为的改变是否会对你的业务产生负面影响？

有没有可能成为威胁的市场趋势？

一定要了解你的组织是否特别容易受到外部挑战。上述这些问题会构成威胁，会不同程度地损害你的业务，所以要保持警惕。

SWOT分析案例

我们来看看SWOT 分析例子，想象一下这样的场景：Jane是一家小型初创咨询公司的首席执行官，她想要了解公司当前的情况，以决定未来的增长战略。她召集了她的团队，运用SWOT 分析法，绘制了如下所示的分析图：

优势

在这个SWOT 分析案例中，根据团队的分析，Jane认为该咨询公司的主要优势在于其灵活性、技术专长和较低的管理费用。这使得它能够向一个相对较小的客户群提供优质的客户服务。

弱点

该公司的弱点也与它的规模有关。Jane将需要在培训方面进行投资，以提高小员工的技能基础。她还需要专注于留住员工，这样她才不会失去关键的团队成员。

机会

Jane看到了为当地企业和地方政府组织提供快速反应、高价值服务的机会。该公司可能会率先推出新产品和服务，因为其竞争对手采用新产品的速度较慢。

威胁

这些威胁要求咨询公司跟上技术的变化。它还需要密切关注其最大的竞争对手，因为它很容易受到市场大规模变化的影响。为了应对这种情况，企业需要将营销重点放在选定的行业网站上，以较小的广告预算获得最大的市场占有率。

总而言之，SWOT分析模型是一个简单但很有用的方法，来分析你的组织的优势、劣势、机会及威胁。SWOT分析法帮助你最大限度地利用你所拥有的，为你的组织带来最大的优势。通过了解你所缺乏的，你可以减少失败的机会，将风险降到最低或消除风险，否则会让你措手不及。更妙的是，通过SWOT analysis，你就可以开始为自己的企业或组织制定一个有效的战略，让你在市场竞争中脱颖而出，从而实现你的目标。